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??招生對(duì)于高校的重要性無(wú)須贅言。美國(guó)高校的招生像是在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推銷(xiāo)自己，無(wú)論多么“世界知名”，同樣面臨同層次學(xué)校激烈的生源搶奪。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“硬仗”中，高校如何斗智斗勇?

??學(xué)生和校友都是“宣傳員”

??招生戰(zhàn)爭(zhēng)通常戰(zhàn)線長(zhǎng)、耗時(shí)久，說(shuō)是“持久戰(zhàn)”一點(diǎn)兒都不為過(guò)。每年的招生工作從7月份著手準(zhǔn)備，直至第二年的6月份才結(jié)束。

??美國(guó)大學(xué)的錄取分為兩輪：“提前錄取”(Early Admission)和“常規(guī)錄取”(Regular Decision)，其中“提前錄取”又包括“提前決定”(Early Decision)、“提前行動(dòng)”(Early Action)兩種形式。通常學(xué)生只能申請(qǐng)一所“提前決定”的大學(xué)，并且一旦被錄取，除經(jīng)濟(jì)原因外必須入學(xué);而“提前行動(dòng)”政策的學(xué)?？梢陨暾?qǐng)多所，被錄取的考生不一定非要入學(xué)，可根據(jù)自己的情況選擇其他學(xué)校。 “常規(guī)錄取”對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何限制，學(xué)生如果有時(shí)間和精力，可以申請(qǐng)很多所學(xué)校，最后選擇一所即可。

??美國(guó)大學(xué)的招生工作流程一般包括：頭年7月開(kāi)始討論編制本學(xué)年的招生計(jì)劃，之后招生官員分赴各地高中開(kāi)始宣傳;11月，評(píng)審“提前錄取”學(xué)生的申請(qǐng)資料，到12月中，發(fā)放“提前錄取”學(xué)生的錄取通知書(shū);次年1月，評(píng)審“常規(guī)錄取”學(xué)生的申請(qǐng)資料，4月發(fā)放“常規(guī)錄取”學(xué)生的錄取通知書(shū)。

??錄取工作結(jié)束后，招生辦公室的工作人員就扮演起推銷(xiāo)員的角色，給被錄取學(xué)生打電話，“噓寒問(wèn)暖”，表達(dá)學(xué)校對(duì)這些優(yōu)秀學(xué)生的歡迎。對(duì)于極個(gè)別的特殊人才，往往由招生辦公室主任、學(xué)院院長(zhǎng)甚至校長(zhǎng)親自出馬，花時(shí)間游說(shuō)學(xué)生。這段時(shí)間也會(huì)有很多高中生和家長(zhǎng)前往他們感興趣的學(xué)校訪問(wèn)。招生辦公室的工作人員會(huì)充分利用這一機(jī)會(huì)，介紹本校的特點(diǎn)、文化、各種發(fā)展機(jī)會(huì)，以吸引學(xué)生選擇就讀本校。被錄取的學(xué)生須在5月底前寄回是否入學(xué)的回執(zhí)。接到學(xué)生回復(fù)后，招生辦公室再根據(jù)入學(xué)的人數(shù)來(lái)決定從預(yù)備生里補(bǔ)錄的人數(shù)。以上工作均完成后才算是本學(xué)年招生工作的結(jié)束。

??招生是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”

??統(tǒng)觀耗時(shí)將近一年的招生工作可以發(fā)現(xiàn)，招生官員還有一項(xiàng)工作占據(jù)了大量的工作時(shí)間前期宣傳。對(duì)美國(guó)大學(xué)來(lái)說(shuō)，能使學(xué)校排名靠前的重要因素是低錄取率、高注冊(cè)率。因此，吸引更多申請(qǐng)人是降低錄取率的一個(gè)關(guān)鍵因素。這是各校從學(xué)生遞交申請(qǐng)之前就開(kāi)始不遺余力地進(jìn)行宣傳的重要原因。在招生工作繁忙的時(shí)段，招生辦公室會(huì)招募一部分本校學(xué)生和校友志愿者。在宣傳工作的開(kāi)展中，這些志愿者是名副其實(shí)的生力軍。

??密歇根大學(xué)的在校學(xué)生可主動(dòng)申請(qǐng)成為“學(xué)生使者”，利用假期回到高中母校，與學(xué)弟學(xué)妹們暢談自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，回答他們提出的關(guān)于學(xué)校和錄取過(guò)程的問(wèn)題，鼓勵(lì)他們申請(qǐng)密歇根大學(xué);并招待有申請(qǐng)意向的高中生，讓他們參與到自己在校的學(xué)習(xí)、討論、社團(tuán)活動(dòng)中來(lái)，切身體會(huì)什么是真正的密歇根大學(xué)。

??密歇根大學(xué)還擁有一個(gè)超過(guò)40萬(wàn)成員的校友網(wǎng)絡(luò)，由于他們遍及世界各地，在對(duì)學(xué)校的宣傳上發(fā)揮著更大的作用。每年的9月、10月，學(xué)生未提交申請(qǐng)之前，校友志愿者將走進(jìn)所負(fù)責(zé)的高中，成為有意向報(bào)考密大學(xué)生的顧問(wèn)。他們不僅要詳盡解答學(xué)生和家長(zhǎng)的問(wèn)題，還要鼓勵(lì)更多學(xué)生申請(qǐng)密歇根大學(xué)。此外，招生辦公室每年會(huì)接到不同地區(qū)數(shù)以百計(jì)的大學(xué)招生咨詢(xún)會(huì)邀請(qǐng)，由于招生官員人數(shù)有限，不可能每個(gè)展會(huì)都參加，這就需要當(dāng)?shù)氐男Ｓ颜猩驹刚叱鲴R，在展會(huì)上對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳。

??招生宣傳贏在創(chuàng)意

??隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，宣傳平臺(tái)的種類(lèi)更加廣泛，從口耳相傳、報(bào)紙、雜志、宣傳單到廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體，各校的宣傳渠道大同小異不可避免，因此，宣傳拼的就是創(chuàng)意。

??雷人廣告語(yǔ)

??哈佛大學(xué)：“來(lái)吧，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于20萬(wàn)美刀的!別輕信媒體!我們不是較喜歡拒人的學(xué)校!較沒(méi)人情味的是麻省理工!別去申請(qǐng)麻省理工!申請(qǐng)我們這兒吧!相信我!即使兩萬(wàn)兩千多名申請(qǐng)者中我們只錄取9%，還是申請(qǐng)吧!頂多郵箱里多出薄薄一紙拒信?！?/p>

??加州理工學(xué)院：“不爽身邊的那些社交狂人?整日對(duì)著高中里的帥哥美女而無(wú)所適從?凌晨三點(diǎn)的時(shí)候不是四仰八叉地躺著，而是孜孜不倦地倒騰著物理實(shí)驗(yàn)，這樣的人生你是不是覺(jué)得更有意義呢?那就來(lái)加州理工吧!”

??如果你被以上兩所大學(xué)的招生廣告語(yǔ)雷到了，那么他們的目的就達(dá)到了。這種形式的廣告語(yǔ)突出學(xué)校特色，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，同時(shí)又不失煽動(dòng)性，讓學(xué)生看一眼便留下深刻印象。

??時(shí)尚宣傳片

??校園宣傳片是另一種主流的廣告宣傳方式。耶魯大學(xué)2010年招生宣傳片《這是我選擇耶魯?shù)脑颉肪驮诰W(wǎng)絡(luò)上紅極一時(shí)。這部MTV由耶魯大學(xué)各年級(jí)近百名本科生獨(dú)立操刀，與以往的宣傳片全景掃描學(xué)校景觀大不相同，學(xué)生們?cè)谝斝@里的每一個(gè)標(biāo)志性角落里載歌載舞，講耶魯特有的住宿學(xué)院，院長(zhǎng)在茶會(huì)上和名人喝茶，演莎士比亞戲劇，搞辯論，甚至玩雜?！蟼鞯矫绹?guó)年輕人愛(ài)上的Youtube(視頻網(wǎng)站)上，不到一周，點(diǎn)擊量就突破了20萬(wàn)，宣傳效果可想而知。

??送上門(mén)的申請(qǐng)表

??有些高校會(huì)在招生工作準(zhǔn)備期收集大量參加大學(xué)入學(xué)考試學(xué)生的資料，如姓名、地址、在考試中的表現(xiàn)、高中班級(jí)考試排名、興趣愛(ài)好等。招生辦公室會(huì)挑選出那些很“合胃口”的學(xué)生，主動(dòng)寄去宣傳資料和申請(qǐng)表。一些學(xué)校提供的申請(qǐng)表填寫(xiě)起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)便，每張表格可謂為申請(qǐng)者“量身定做”，學(xué)生姓名和其他一些個(gè)人信息均已填好，申請(qǐng)者有時(shí)只需補(bǔ)充一個(gè)親筆簽名。這種“主動(dòng)出擊”的宣傳方式不僅有助于知名大學(xué)及時(shí)抓緊理想生源，也使那些不怎么知名的大學(xué)被更多的高中生所了解。